Маркетинг
Как писать гипнотические рекламные тексты
27
декабря

Как писать гипнотические рекламные тексты

Автор  Косарев Анатолий

Как писать гипнотические рекламные тексты, которые продаются как нарезанный хлеб!

Из этого руководства вы узнаете, как успешно использовать гипнотические языковые шаблоны в своих рекламных текстах.

Успех в общении во многом зависит от того, какой язык вы используете, поэтому здесь получите ответы на следующие вопросы:

  • — Вы пишете таким образом, чтобы обострять конфликт, поляризировать, ориентироваться на решение и консенсус, конструктивно или деструктивно? 
  • — Какие языковые шаблоны существуют? 
  • — Как текст можно использовать, чтобы донести своё сообщение до рекламного текста и побудить читателя к действию? 
  • — Как с помощью гипнотических речевых паттернов вы пробуждаете чувства у читателя, стимулируете области мозга и снимаете блокировки сознания? 

 

 

Краткий план этого руководства.

Что такое гипнотические языковые паттерны?

 

  • ⋗ Как писать гипнотические рекламные тексты, которые продаются как нарезанный хлеб!
  • ⋗ 1. Психологические тексты продаж для вашей целевой группы? Кто ещё?
  • ⋗ 2. Какова цель вашего рекламного текста? Что за вопрос ...
  • ⋗ 3. В краткости - изюминка! Мой учитель всегда говорил ...
  • ⋗ 4. Эффективные тексты продаж: заголовок определяет успех или неудачу!
  • ⋗ 5. Пишите специфические и гипнотические рекламные тексты.
  • ⋗ 6. Идеальные коммерческие тексты: читателя интересуют только преимущества.
  • ⋗ 7. Спросите о заказе в тексте продажи.
  • ⋗ 8. Пишите очень личные тексты продаж.
  • ⋗ 9. Обратите внимание на ключевые слова в рекламном тексте.
  • ⋗ 10. Эффективные рекламные тексты: в конце концов, отполировать
  • ⋗ 11. Копирование продаж и психология продаж: чего на самом деле хотят клиенты
  • ⋗ 12. Торговые тексты и ключевые слова.
  • ⋗ 13. В тексте продажи отдайте должное покупателю - он принадлежит в начале!
  • ⋗ 14. Триггер продаж — вот почему клиенты покупают
  • ⋗ 15. Гипнотические продающие тексты продают сны ...
  • ⋗ 16. Вы знали? Эмоции лучше соотношения!
  • ⋗ 17. Эмоция — это разум!
  • ⋗ 18. Идеальные рекламные тексты для ваших клиентов.
  • ⋗ 19. Психологические тексты продаж говорят на языке вашей целевой группы.
  • ⋗ 20. Улица ДА в вашем торговом тексте
  • ⋗ 21. Предпосылка в тексте продажи
  • ⋗ 22. Риторический вопрос в продажном тексте
  • ⋗ 23. Встроенная команда
  • ⋗ 24. Чтение мыслей
  • ⋗ 25. Постулат разговорного
  • ⋗ 26. Номинализация и фрагменты предложения

 

 

Если вы хотите хорошо продавать, вам нужны гипнотические тексты о продажах. Гипнотические тексты продаж, которые преследуют только одну цель: покупатель покупает. 

Они вызывают желание!  

 

 

Что такое гипнотические языковые паттерны?

Гипнотические речевые паттерны — это особые формы формулировок, которые используются для придания речи гипнотического эффекта. Это не что иное, как специальные коммуникативные техники и формулировки, позволяющие донести сообщение непосредственно до подсознания человека.

 

Сознание человека логично, рационально и рассматривает сообщение с интеллектуальной точки зрения.

 

Подсознание же любит внутренние идеи, образы, метафоры и эмоции и использует их для обработки контента. Когда подсознание полностью эмоционально задействовано, сознание отходит на задний план. И аналитическая, критическая осознанность смягчится, или даже полностью блокируется. В это время бессознательное уже приняло решение, а сознание уже начинает для себя приводить доводы почему это правильное решение.

 

Умно используйте паттерны продаж, стимулируйте мысленный кинематограф в сознании потребителя эмоциональными образами и создавайте позитивную атмосферу, вызываемую положительными эмоциями.

 

Потому что каждый знает, что, когда у вас отличное настроение, вы покупаете быстрее и проще, потому что делать покупки в такой атмосфере — это весело.

 

По этому поводу возникают интересные вопросы:

 

  • — Как написать идеальные тексты продаж?
  • — Или, возможно, вам стоит заказать коммерческую копию, написаннуюпрофессиональным копирайтером по продажам? Это тоже возможно, верно?
  • — Как написать привлекательное рекламное объявление?
  • — Как узнать секреты успешной продажи копии?

 

 

Но, как бы то ни было, здесь я расскажу вам 18 секретов гипнотических рекламных текстов, которые, несомненно, помогут лучше продать вашу продукцию.

 

Итак, приступим, вот 26 секретов эффективных продаж:

 

1. Психологические тексты продаж для вашей целевой группы? Кто ещё? 

У вас наверняка есть хороший, может быть, даже очень хороший продукт, который вы хотите продать с рекламным текстом.

 

Допустим, вы продавали Феррари. Тогда ваша целевая группа будет очень конкретной.

 

Она богата, возможно, крутые бизнесмены или их отпрыски, хорошо образованы, у них много свободного времени и много удобств. Если бы вы продавали автомобили среднего класса, у вас была бы совершенно другая целевая группа, и конечно же гораздо большая.

 

Итак, вы понимаете, что вам нужно сначала определить свою целевую аудиторию. Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории, тем лучше напишете эффективный рекламный текст.

 

Возможно, вам будет полезно представить, что вы разговариваете с типичным покупателем о вашем конкретном продукте. Вы говорите так с большой увлечённостью и эмоциями, что собеседник будет переполнен вашим энтузиазмом.

 

Хорошее упражнение: представьте, что вы сидите в открытом кафе с владельцем Ferrari. Тепло, светит солнышко, настроение у вас обоих хорошее. А теперь водитель Ferrari рассказывает ...

  • ... что он за парень. 
  • ... то, что он любит. 
  • ... что для него важно.
  • ... о чем он мечтает.
  • ... куда он предпочитает отдыхать.
  • ... какая его любимая еда. 
  • ... так далее. 

Просто позволь ему сказать тебе ... 

 

Чем больше вы узнаете о потенциальном покупателе, тем легче вам будет использовать эти знания, когда вы напишете идеальный коммерческий текст с гипнотическими языковыми моделями.  

Здесь работает принцип: показать, что вы в курсе его интересов, а значит вы из его окружения, значит вам можно доверять. А люди покупают у тех, кому можно доверять.

 

Как видите, целевая аудитория важна. 

 

2. Какова цель вашего рекламного текста? Что за вопрос ...

Глупый вопрос, не правда ли? Конечно, вы знаете цель своего рекламного текста: он должен продать.

 

Что ж, это не так уж и естественно. В противном случае количество откликов на коммерческие тексты было бы значительно выше. Очевидно, что цель время от времени теряется из виду при написании.

 

ВАШ гипнотический рекламный текст должен продавать!

 

Помните следующее: у вас есть ровно только один шанс убедить читателя своим коммерческим текстом. 

Второго шанса нет. Это как признание в любви. Нужно писать так как будто вы безумно влюблены и теперь хотите сказать об этом своему партнёру.

И вы знаете, что у вас есть только один шанс. Ваши слова и жесты должны совпадать. Именно с таким отношением пишутся лучшие коммерческие тексты. Потому что вы зависите от своего читателя. Если он не закажет, вы его не убидили...

 

3. В краткости - изюминка! Мой учитель всегда говорил ...

Я до сих пор очень хорошо помню школьные годы. Особенно сочинения, которые нам приходилось писать на уроках русского языка и литературы. Я был (и есть ленив), поэтому мои сочинения редко были длиннее 2 страниц, в то время как однокласники писали 7-8 страниц.

 

И когда я возвращал сочинения, мой учитель часто говорил мне: «Изюминка в краткости». И это меня вдохновляло писать как можно короче, но предельно полно раскрывать тему.

 

Под краткостью я не обязательно подразумеваю краткость текста. Например, если вы читаете рекламный текст, написанный профессионалом, он часто занимает 10 или более страниц.

Я знаю это, потому что пишу такие рассылки для многих компаний. 

 

Если вам есть что сказать, даже такой длинный рекламный текст не даст вам заснуть, или прочитать только подзаголовки. Скорее, под краткостью я подразумеваю, что вы пишете кратко и лаконично и избегаете слов-заполнителей, таких как «на самом деле», «возможно», «возможно» и так далее.

 

4. Эффективные тексты продаж: заголовок определяет успех или провал!

Что касается заголовка, я хочу предоставить слово одному из действительно великих копирайтеров: Дэвиду Огили. Он сказал о значении заголовка:

 

«В среднем, ваш заголовок читают в 5 раз больше людей, чем текст. В результате: если ваш заголовок не соответствует вашему предложению, вы выбросили свои деньги».

Но теперь он преувеличивает, можно подумать. Ведь это зависит от содержания текста.

Вы абсолютно правы, но дело в том, что читатель сначала читает заголовок, а затем Постскриптум (PS). А это значит, что заголовок должен ударить как молния, чтобы потенциальный читатель подумал: «О это мне нужно!».

 

Если вы когда-нибудь сталкивались с грозой на улице ночью, вы имеете представление о том, как работает молния. Вдруг стало светло как днём. Вот как должен быть написан ваш заголовок.

 

Заголовок имеет решающее значение.

 

Хорошие копирайтеры часто часами пишут один заголовок за другим. А когда вы написали 40 или 50 заголовков, просматривайте их один за другим. Это действительно тяжёлая работа.

 

Но когда вы наконец найдёте отличный заголовок, вы знаете, что рекламный текст будет успешным.

 

И, кстати, теперь вы можете выбрать несколько подзаголовков из этой коллекции заголовков, так что работа действительно того стоит. И этот сборник ценен для дальнейших текстовых проектов.

 

Возвращаясь к PS. Возможно, вы не поверите, но большинство читателей поступают так: перед чтением текста быстро просмотрят его. И перейдут на PS. 

Вы должны воспользоваться этой особенностью читателя. Вставьте заголовок в PS. Так что читатель прочитает заголовок дважды: в начале и в конце текста. 

 

5. Пишите специфические и гипнотические рекламные тексты.

Как вы знаете: вы можете писать очень конкретно, но также и очень поверхностно. Вы, наверное, уже смотрели выступления многих политиков? Что вы заметили?

 

Что некоторые политики говорят полчаса, но ничего существенного не говорят. Великое искусство, не правда ли?

 

Когда вы пишете так, ваш заголовок может быть самым лучшим. Не позднее, чем после третьего предложения, читатель заснёт, или текст продажи окажется закрытым, или выброшенным в мусорник.

 

Пишите так, чтобы читатель буквально втягивался в текст. Пример:

 

«Я выращиваю на своей территории 27 видов цветов. Вы можете увидеть 195 различных оттенков цвета в солнечный день, а когда идёт дождь и одновременно светит солнце, вы можете увидеть столько же радуг».

 

Это может показаться преувеличением, но я думаю, теперь вы можете представить это свойство во всех его цветах, верно?

 

6. Идеальные коммерческие тексты: читателя интересуют только преимущества.

Инженеры-механики могут очень точно объяснить свойства своего продукта. Именно так выглядят брошюры, торговые документы и веб-сайты. Всё чётко кратко и по делу.

 

Но какая польза для читателя? Равно НУЛЮ. Почему? Потому что читателя мало волнует, сколько оборотов делает сверло в дрели и насколько изобретательно оно вставляется. Покупателя прежде всего волнует результат, который он получит.

 

Когда дело доходит до дрели, ему нужен образ в голове, когда он сверлит отверстия, в то время как дрель тихо, быстро и плавно проникает в самый твёрдый бетон без каких-либо усилий.

 

Или, если коммерческий текст описывает программный продукт, тогда читателю необходимо представить себе, как он будет экономить час каждый день с этого момента благодаря простоте использования этого нового программного обеспечения. Покупателя совершенно не интересует на каком языке программирования написан программный продукт, сколько строк в коде, и сколько времени ушло на его разработку.

 

Для торгового копирайтера это означает: он превращает свойства и преимущества продукта в выгоду! Можно даже сказать, что человек покупает не продукт, а выгоды, которые он получит, используя этот продукт.

Например, часы можно купить и за 5€, и за 50 тыс. €. И те и другие будут показывать одно и тоже время. Но почему люди покупают дорогие часы? Они покупают не часы, а понты.

Покупая мороженное или пирожное, человек покупает удовольствие. Покупая лекарства, витамины или бады – покупает надежду на поддержание здоровья.

 

 

Если вы продаёте не товар, а понты, удовольствие, надежду или, что ценно для человека вы выиграете, и ваш коммерческий продукт или услуга будет продаваться сенсационно. Вот ещё почему важен первый пункт этого руководства.

 

7. Спросите о заказе в тексте продажи.

Если вы пишете психологический текст продаж, обязательно предложите выполнить читателя вами желаемое действие. И не один-два раза, а трижды.

Потому что, когда вы предлагаете, вы вносите в игру определенную срочность, потому что оказываете давление на читателя.

Желательно предлагать три раза, потому что читатель не обязательно будет читать ваш текст полностью, но так вы увеличите шансы, что ваш призыв к действию будет прочитан.

Если же текст читается полностью, то тройное напоминание усиливает воздействие.

Это сродни тому, как мама напоминает своему ребёнку, что пора садиться за уроки, или убери в своей комнате. Дети привыкают, что когда говорится первый раз, слова матери можно пропустить, второй раз – прислушаться, а в третий раз, когда мать уже на нервах – «отступать» некуда. Такой ребёнок вырастает, и привыкает, что выполнять требуемое с первого раза не обязательно.

И уже в зрелом возрасте, например, жена, ему должна трижды сказать, чтобы он убрал носки, или вынес мусор. Или руководитель должен напоминать, что эту работу нужно выполнять срочно.

Вы думаете, что к вам на сайт приходят другие люди?

 

Эффект усиливает ограничение по времени, как модно сейчас говорить: «Дедлайн». Например, эту работу нужно выполнить до конца рабочего дня. Заметьте, не срочно, а указывается точное время выполнения задания.

Вы также можете задействовать компонент времени в тексте продаж. Например:

«Закажите сейчас, потому что мы можем продержать это предложение только сегодня».

Для продаж дедлайн хорош тем, что не даёт разогретому клиенту время прийти в себя остыть и подумать, взвесить трезво – действительно ли это предложение так уж хорошо для него.

 

 

8. Пишите очень личные тексты продаж.

Вы когда-нибудь писали любовное письмо? Тогда можете смело вспоминать, что написали очень лично. И пока вы писали, у вас в голове был точный образ человека, которому вы написали это любовное послание.

 

Прежде чем начать, представьте типичного покупателя так, будто он находится прямо перед вами. А потом просто напишите этому человеку.

 

Для облегчения написания как-бы личного сообщения многие копирайтеры находят фотографию человека, который похож внешне на покупателя, ставит фотографию перед собой, и рассказывает ему о своём товаре.

 

Пишите так, как будто все ваше существование зависит от успеха этого рекламного текста. Если читатель может почувствовать ваши эмоции во время чтения, вы добьётесь успеха.

Уже давно заметили маркетологи, что, когда с клиентом идёт общение по-свойски, увеличивается уровень доверия, а значит и возрастают продажи.

 

9. Обратите внимание на ключевые слова в рекламном тексте.

Конечно, вы пишете не только для поисковых систем, а для своих читателей. Но, тем не менее, вы не должны упускать из виду ключевые слова в тексте с определенной плотностью.

 

Потому что вы хотите, чтобы ваш волшебный рекламный текст читали только те люди, которым нужен именно тот продукт или услуга, которые вы предлагаете.

 

Поисковые алгоритмы разрабатывались для того, чтобы выявлять наиболее востребованные тексты. А количество упоминаний поисковой фразы – один из критерием на сколько востребованный текст.

 

Вы должны убедиться, что ваше ключевое слово отображается с плотностью около 1-3% в тексте. Вставьте ключевые слова так, чтобы текст по-прежнему был свободным и легко читаемым.

 

Потому что, если вы преувеличиваете здесь, ваши коммерческие тексты не будут прочитаны, потому что формулировки больше не являются беглыми.

 

Кроме этого поисковые системы предлагают востребованные ключевые фразы, а это подсказка, что желает увидеть потребитель, в тексте, о чём и какими фразами нужно говорить.

 

10. Эффективные рекламные тексты: в конце концов, отполировать

Когда вы моете машину, обычно приходит полироль. Они стирают все капли воды и действительно заставляют краску сиять. Именно так вы должны сделать свой коммерческий текст сияющим.

Когда вы закончите писать, отложите рекламный текст в сторону и, возможно, оставьте его на день или два. Затем следует полировка. Теперь вы уточняете формулировку.

Возможно, вы все ещё ищете несколько синонимов, которые описывают ещё лучше. А когда все сияет и идеально подходит, приходит вишенка на торте: публикация. Но теперь вы уверены, что текст будет успешным.

 

11. Копирование продаж и психология продаж: чего на самом деле хотят клиенты

С рекламным текстом вы хотите попасть прямо в голову вашего покупателя. И туда, где принимаются решения. Но как попасть в голову потенциальному клиенту? Или как вам удаётся вытянуть его из заголовка в рекламный текст и заставить его действовать - в лучшем случае - вызвать импульс к покупке?

 

Теперь становится интересно. Психологические исследования показали, что определенные слова мотивируют людей что-то покупать. Вероятно, лучше всего работает с само внушающими словами. Другими словами: когда к людям обращаются хорошо или они положительно отзываются о себе, они чувствуют себя лучше. И все знают: тот, кто чувствует себя лучше, покупает больше. Те, кто настроен быстро покупать, покупают больше, чем им действительно нужно.

 

И вот оно: читая, читатель всегда читает. Чем больше он прочитает слов, поднимающих ему настроение, тем больше у него шансов купить. Типичные слова, которые создают такое покупательское настроение:

Новое, Безопасность, Альтернатива, Сейчас, Веселье, Безопасность, Деньги, Лёгкость, Здоровое, Гарантированное, Волшебное, Секретное, Решение, Сила, Успех, Преимущество, и подобные.

 

В будущем используйте эти слова в своём общении, чтобы потенциальные клиенты и клиенты чувствовали себя лучше во время чтения.

Что по-прежнему важно сейчас

У каждого есть потребности, которые они хотели бы удовлетворить. У разных людей они могут быть похожи. Если вы удовлетворяете эти потребности в своём рекламном тексте, а также в своих продуктах и услугах, вы уменьшаете сопротивление покупателям. 

 

 

Вот 10 основных потребностей. Убедитесь, что вы удовлетворили некоторые из них в любом рекламном тексте. Вы будете удивлены, как резко возрастут отклики ваших клиентов:

  1. — Зарабатывать деньги
  2. — Экономить деньги
  3. — Экономить время
  4. — Избегайте физических нагрузок
  5. — Добиться большего комфорта
  6. — Будь здоровее
  7. — Уменьшить или избежать боли
  8. — Хвалить
  9. — Быть известным
  10. — Быть богатым

Хотите узнать больше силовых слов? Вот ещё.

 

12. Торговые тексты и ключевые слова.

Опишите свой продукт или услугу как можно более ценным, используя сильные фразы, такие как:

 

выдающийся, выдающийся, завидный, восхитительный, потрясающий, сказочный, вдохновляющий, восхитительный, блестящий, экстраординарный, высококачественный, превосходный, великий, завидный, сияющий, гигантский, гениальный, волшебный, сенсационный, грандиозный, значительный, очаровательный, замечательный ...

 

Вы хотите знать, как использовать эти слова магической силы?

Прежде всего: это зависит от дозировки! В заголовках, в подзаголовках, в текстах для продаж и маркетинга. Вот некоторые примеры:

 

Преимущества 

Мы всегда ищем преимущества одного товара над другим. Мы всегда хотим узнать, как что-то может нам помочь. Другими словами: какую выгоду мы получаем от этого. Когда мы видим преимущество, мы читаем текст. И это, естественно, приводит к появлению кликов, запросов и ответов. Вот слова силы, которые показывают преимущества:

  • — Для вас это означает ...
  • — Как улучшить ...
  • — Это поможет вам ... 
  • — Как избежать ...
  • — Как сэкономить ...
  • — Это увеличивается ...
  • — Это оптимизировало ваш ...
  • — Это приносит вам ...

 

Эмоции

 

Дело в том: Эмоциональные слова будут захвачены более быстро, чем нейтральные слова. Они также дольше остаются в памяти. Так что самое время «настроить» под них свои тексты. Вот некоторые примеры:

  • — Благодарность
  • — Очарованный
  • — Восхитительный
  • — Большой
  • — Восторженный
  • — Изъят
  • — Конечно
  • — Чудесно
  • — Перегруженный

 

Давление

Эти слова силы ускоряют ваши тексты. Также они сокращают предложение, демонстрируют высокий спрос и пробуждают желания.

  • — Быстро
  • — По возврату почты
  • — Только
  • — Сегодня
  • — Исключительно
  • — Немедленно
  • — Неотложно
  • — Только

 

Любопытство

Вы сами знаете: нам всем любопытно. Слова, вызывающие любопытство или повышающие напряжение, всегда работают. Они вдохновляют и увлекают вашими текстами.

  • — Безграничный
  • — Загадочный
  • — Очаровательный
  • — Удивительный
  • — Соблазнительный
  • — Невероятный
  • — Изумительный
  • — Сенсационный
  • — Удивлён
  • — Фантастика
  • — Превосходно
  • — Замечательный
  • — Уникальный

 

Безопасность

Это тоже всем известно: слова, передающие безопасность, вызывают доверие. И это переходит к услуге или продукту. Вот слова, которые внушают доверие.

  • — Гарантия
  • — Ценный
  • — Доказательство
  • — Драгоценный
  • — Уникальный
  • — Превосходно
  • — Рекомендуется
  • — Эксклюзивный
  • — Первый класс
  • — Суверен
  • — Профессиональный
  • — Большой
  • — Безопасность

 

Посмотрим на несколько примеров заголовков и строк темы? С силовым словом и без них. Вот прямое сравнение:

 

Слово силы действительно:

Без: Что предлагает выгоду

С: Какие предложения действительно выгодны

 

Сила слова изумительна:

Без: факты о вашем клиенте

С:  Удивительные  факты о вашем клиенте

 

Сила слова изумительна:

Без: результаты последнего опроса клиентов

С:  Потрясающие  результаты последнего опроса клиентов

 

Слово силы просто:

Без: Способ к увеличению продаж

С:  Лёгкий способ увеличения продаж

 

 

13. В тексте продажи отдайте должное потребностям покупателя

Поразительно и трудно поверить, но во многих   текстах о продажах (в том числе и в рекламных) сначала говорится о компании, собственном продукте и услугах. Могу я сказать вам правду? 

Читателю / покупателю все равно! Он интересуется:

  • — Какую выгоду он получит,если куплю это?
  • — Какая выгода для бизнеса,если он купит это? Или, другими словами: что он получу, если купит это?
  • — Так что действуйте строго численно: сначала покупатель, потом ваш продукт!

 

Удивительно, но многие компании испытывают трудности с формулированием решающих аргументов в целях стимулирования продаж. Достаточно часто вам вообще сложно найти правильные аргументы.

 

Забавно, правда?

Потому что мы должны исходить из того, что никто не должен знать свой продукт лучше, чем производитель. Но именно фиксация на собственном продукте, кажется, затрудняет получение покупателем выгоды.

 

Напомню, что человек прежде всего покупает выгоду, а не продукт.

Продукт – это всего лихи выгода, которую он получит от продукта.

 

И поскольку это так, хороший копирайтер по продажам обязательно должен делать и то, и другое. Т.е. продавать выгоду, которую предоставит продаваемый продукт.

 

Хотите пример? Потребитель не покупает кондиционер, потому что он имеет мощность 3500 Вт и может охлаждать воздух в помещении до 15 C. 

Его тоже не купишь, потому что компания была основана ещё в 1893 году, а инженеры ежегодно регистрируют сотни патентов.

Вы покупаете кондиционер, потому что больше не хотите потеть в квартире. Потому что лето будет для вас намного приятнее, и расслабляюще, несмотря на сильную жару. И потому, что кондиционеры работают совершенно бесшумно.

 

Это подводит нас прямо к следующему пункту - как работает триггер продаж!

 

14. Триггер продаж — вот почему клиенты покупают

Все мы теперь знаем: клиенты не покупают продукты или услуги. В процессе покупки с нашим мозгом происходит что-то совершенно иное, а мы сами этого не осознаем.

 

Что действительно хотят купить клиенты:

Удовлетворение потребностей (богатство, любопытство, комфорт, здоровье, самореализация ...). Знаете ли вы, что в процессе продажи Калифорнийский университет в Беркли выявил 27 эмоций?

  • Помощь и экономия (работа, неприятности, время, затраты ...)
  • Решение проблем (Какой самый быстрый способ добраться? Как мне решить мою текущую проблему раз и навсегда? ...)

 

 

Конечно, нет смысла перечислять один триггер продаж за другим в соответствии с девизом «Если вы купите этот продукт, вы автоматически испытаете успех, богатство и самореализацию ...»

 

Скорее, речь идёт о поиске правильных триггеров для продукта или услуги и включении их в идеальные тексты продаж в хорошо продуманной и мотивирующей манере.

 

Так что, если вы хотите написать эффективный рекламный текст, вам нужно очень хорошо узнать клиента. Лучшие рекламные тексты никогда не касаются характеристик ваших продуктов и услуг ...

... но всегда о потребностях, пожеланиях и проблемах ваших клиентов!

 

Они отвечают на такие вопросы, как:

  • — Какие потребности ваших клиентов вы можете удовлетворить?
  • — Какие преимущества получают ваши клиенты благодаря вашему предложению?
  • — Какое облегчение или какую экономию даёт ваше предложение?
  • — Как вы решаете вопросы и ответы своих клиентов?
  • — Почему клиенты должны покупать у вас всех людей?

 

Если вы дадите здесь правильные ответы в своих текстах о продажах, то вы дойдёте до читателей с правильными триггерами продаж. И вы позволяете образам появляться перед его глазами ... Это подводит нас прямо к следующему пункту, который показывает нам, что мы покупаем мечты ... действительно мечты.

 

15. Гипнотические продающие тексты продают сны ...

А как насчёт телерекламы? Три примера:

  1. Строительные магазины не продают инструменты, они показывают нам, как легко и просто обустроить дом - ваш дом.
  2. Производитель автомобилей продаёт нам не машину, а опыт езды по романтически красивому морскому берегу (эмоциональное переживание).
  3. Производитель продуктов питания не продаёт нам еду, а предлагает увлекательные впечатления, гармоничную семейную жизнь и многое другое.

 

Вы уже заметили, что упомянутые потребности не обязательно связаны с самим продуктом?

 

Часто доказывается, что масса преимуществ продукта вызывает желание покупать. И это рекламируется вместо фактической выгоды или в дополнение к реальной выгоде.

По уважительным причинам! Потому что за счёт вторичного использования можно продать даже более ценные потребности, чем просто удовлетворение элементарных потребностей. Кинематограф в голове усиленно разгоняется.

 

Когда мы видим рекламу магазина строительных материалов, перед нами уже полностью отремонтированная гостиная. И, конечно же, благодарные похлопывания по спине от наших друзей!

 

А когда мы рекламируем автомобиль, мы видим перед собой, как едем на новом кабриолете по чудесной прибрежной дороге - всегда с видом на лазурное море! 

 

И поверьте: то, что работает в кино и на телевидении, работает и в вашем рекламном тексте!

 

16. Вы знали? Эмоции лучше соотношения!

 

Вы знаете выражение: «Я действовал по инстинкту!»  Это как раз те эмоции, которые играют гораздо большую роль при покупке, чем мы думаем.

Эмоции даже играют решающую роль при покупке. Даже если вы просто покупаете хлеб или кефир.

 

Покупка йогурта или хлеба вызвана необходимостью утолить голод или потребностью в удовольствиях, но ещё не ведёт к покупке.

 

Самый важный вопрос для вас сейчас:

Как заставить потребителя выбрать ваш продукт из множества предложений и купить его?

 

Когда решение о покупке принято, решение о выборе конкретного продукта может быть вызвано целым рядом факторов.

 

Используя рациональный триггер, мы сознательно принимаем решение о цене, качестве или о том, какой продукт лучше всего соответствует желаемому результату. Такие триггеры работают лучше всего, когда вам удаётся активировать эмоциональный центр или систему вознаграждения в нашем мозгу. 

 

Что такое система вознаграждений и как она работает, вы можете очень хорошо прочитать на странице «Из исследования мозга - Система вознаграждений». 

 

И это как раз эмоциональные триггеры. Которые создают в нашем мозгу связь с брендом, дизайном продукта, дизайном упаковки, названием продукта, рекламным обещанием. Или которые генерируют в мозгу идею личной выгоды от продукта.

 

17. Эмоция — это разум!

И почему эти эмоциональные триггеры так хорошо работают?

 

Просто потому, что они могут легко победить рациональный центр нашего мозга. Другими словами: эмоции лучше разума!  Вы этому не верите?

Я могу понять, но все равно продажи работают точно так же! Если бы это не сработало, производители спортивных автомобилей не продали бы ни одной машины.

 

Потому что давайте будем честными: есть ли хоть одна рациональная причина купить спорткар мощностью 300 л.с., который никогда не поедет? Разве что плыть по асфальту - отличное чувство ... 

И действительно: есть производители спортивных автомобилей, которые зарабатывают миллионы на прибыли. Так что вы не ошибётесь, если примете во внимание эмоциональный уровень в своём коммерческом тексте.

 

18. Идеальные рекламные тексты для ваших клиентов.

Вы замечали это раньше? На многих веб-сайтах, в брошюрах, рекламных письмах вы можете прочитать «Мы есть», «Мы есть», «Мы можем» и т. д.

Я такие тексты, как правило, вообще не читаю, и попадая в почтовый ящик, сразу отправляются в корзину.

Честно говоря: никто не хочет читать такие тексты! Почему? Потому что они несимпатичны и непривлекательны, верно?

Поэтому лучше всего, если вы будете говорить о удовлетворении потребности с клиентом гораздо больше, чем о своей компании в рекламных текстах!  И привлекайте своих клиентов с помощью таких формулировок:

Наслаждайтесь ... своими преимуществами ... вы экономите ... вы испытываете ... вот как вы выигрываете ...

Звучит намного лучше, не так ли?

 

 

19. Психологические тексты продаж говорят на языке вашей целевой группы.

 

Вы когда-нибудь были в отпуске в далёкой стране? Вы ожидали, что все будут говорить по-русски? Возможно нет.

Тем не менее, в коммерческом тексте эти ошибки допускаются достаточно часто. Текст написан - но, к сожалению, не на языке целевой группы.

 

Недавно я должен был писать коммерческий текст для завода горячего цинкования. 

Представленный для основы текст был полон технических терминов на английском языке. Я даже не знал некоторых из них.

Целевая группа: малые и средние строительные компании. С таким текстом вы гарантированно удержите клиента от покупки у вас!

Конечно, это не всегда так экстремально - во всяком случае: говорите на языке своей целевой группы и старайтесь писать, как можно проще! Вы не хотите выиграть литературный турнир - вы хотите продать!

 

 

20. Улица ДА в вашем торговом тексте

Представьте что-то вроде автомагистрали с четырьмя полосами движения, которой почти не пользуются. вообразите, с какой скоростью можно там пролететь на спортивной машине? Такая дорога очень проста в использовании, но очень эффективна. 

 

Ещё Сократ вывел правило трёх «да». Т.е. если человек на три очевидных или нейтральных вопроса ответил «да», то на четвёртый он как правило отвечает «да», если конечно 4-й вопрос не противоречит его морали.

 

Так и профессиональные копирайтеры задают вопросы или делают заявление, на которое большинство читателей легко может ответить «да». Итог: чем больше «да» вы сможете собрать, тем больше шансов, что в конце на поставленный вопрос вы получите большое «да». Имеет смысл, не так ли?

 

Пример:

  • — "Хотели бы вы заработать больше денег?"
  • — "Хотите, чтобы у вас было больше свободного времени?"
  • — "Хотели бы вы быть счастливыми?"

 

Я почти уверен, что вы бы трижды ответили утвердительно. Верно?

 

Как вы делаете это конкретно в своём коммерческом тексте? Всегда включайте отрывки в текст в соответствующих местах, где вы получите от читателя «да». Каждое «да» мотивирует читателя продолжить чтение. Потому что с каждым «да» одобрение возрастает. Звучит логично, не правда ли?

 

21. Предпосылка в тексте продажи

Пресуппозиция означает что-то вроде предварительного предположения или подразумеваемого подчинения.

 

Следующая правильная фраза от Милтона Эриксона , возможно, одного из лучших гипнозотерапевтов, который собрал множество гипнотических языковых паттернов:

«Мои пациенты должны быть полностью настроены на то, что они хотят делать, но именно то, что я прошу их».

 

Вы поняли, это? Пресуппозиция как раз об этом: в то время как ваше подсознание думает, что оно полностью свободно принимать решения, у вашего подсознания нет выбора, но оно должно делать то, о чем просят.

 

Например, если вы продавец, вы можете сказать:

«Вот почему я оставляю это полностью на ваше усмотрение, когда вы хотите позвонить нам сегодня, чтобы заказать свой тестовый продукт и убедиться, что ничто не работает так хорошо, как наша последняя разработка».

 

Вы узнали исходное предположение? Да, их было двое. Продавец предполагает, во-первых, что вам позвонят сегодня, а во-вторых, что ничто не работает так хорошо, как последняя разработка.

 

Кстати: вы также можете ввести подразумеваемое предположение с помощью определенных слов:

«Очевидный, недвусмысленный, простой, естественный, автоматический, проверенный способ, легко, сразу ...»

 

 

Любое утверждение, которое вы поставите после одного из этих слов, очевидно, будет легче воспринято читателем.

 

«Мастерская «Слово» — это, безусловно, самый быстрый способ резко улучшить вашу риторику в одночасье».

 

Если вы банально напишете, как многие, что «вы лучший оратор», некоторые читатели отреагируют сопротивлением и скажут: «Сомневаюсь, что он не лучший оратор». Но если вы напишете: «Возможно, вы ещё не обнаружили во мне высшего лектора», вы оставите все варианты открытыми для читателя, и он, вероятно, не заметит, что вы предполагаете, что он лучший оратор.

 

И теперь вы обязательно будете готовы к следующему разделу. Или?

 

22. Риторический вопрос в продажном тексте

Заметили ли вы, что «Или» в последнем разделе был риторическим вопросом. Это гарантирует, что читатель скажет (маленькое) «да» внутри. И это заставляет его одобрять весь пакет информации, который вы ему только что представили, и отмечать это как факт. Довольно умно, правда?

 

Пусть на вас подействуют эти заявления из отдела продаж и рекламы:

 

«Давайте будем честными: разве это не половина подарка?»

«Как менеджер, вам не нравится, когда вам диктуют, как вы управляете сотрудниками. Я прав?"

«10 минут занятий риторикой каждый день скоро сделают вас лучшим оратором. Вы не согласны? "

 

Вы, наверное, уже заметили: риторический вопрос — это вопрос, на который есть практически только один возможный ответ, и обычно это «да».

 

23. Встроенная команда

«Я бы никогда не осмелился отдать вам приказ. И уж точно нет, поэтому изучите это предложение до конца, а затем закажите!».

 

Вы заметили, что здесь происходит? Порядок упорядочивания здесь чётко изложен, и у читателя возникает ощущение, что писатель вообще не имеет никаких манипулятивных намерений. Тогда почему этот гипнотический языковой паттерн работает? Потому что наше подсознание не может напрямую влиять на отрицания.

 

Доказательство, пожалуйста. 

А теперь подумайте о чем угодно, только не о розовой пантере! Пожалуйста, не думайте сейчас о розовой пантере! И понял? 

Чтобы вы могли представить себе то, чего не можете себе представить, вы сначала должны это представить. И это именно тот принцип, который вы используете, когда включаете встроенную команду. Потому что вы включаете эту команду таким образом, чтобы сознательный разум не оказывал никакого сопротивления, и команда могла достигать подсознания без фильтрации.

 

Другой пример: «И мне уже интересно, как скоро вы зарегистрируетесь на мой последний семинар?». Это предложение выглядит совершенно безобидным, но читатель воспринимает его как гипнотическое утверждение и имеет гипнотический эффект: «... зарегистрируйтесь на мой последний семинар». 

 

Некоторые типичные примеры встроенных команд:

— «Скажи «да» этому предложению»
— «Получи это сейчас»
— «Узнай этот секрет»
— «Прочитай предложение и закажи сейчас».

 

Приведу ещё один конкретный пример. Допустим, вы хотите, чтобы читатель прочитал это письмо до конца. Итак, желаемое действие: «Прочтите каждое слово в этом письме» звучит как прямая команда.

Тогда ваше предложение может быть таким: «Прочтите каждое слово в этом письме, и вы откроете для себя секреты, от которых у вас перехватит дыхание!»

 

24. Чтение мыслей

«Хотели бы вы заработать больше денег? Вы правы. Кто бы этого не хотел!» 

 

Здесь я применяю принцип чтения мыслей. Когда я говорю вам: «Вы правы», я делаю это, потому что предполагаю, что большинство людей ответят утвердительно, когда их спросят, хотите ли вы заработать больше денег. 

 

Подобное предложение оказывает на подсознание следующий эффект: подсознание чувствует, что «есть кто-то, кто точно знает, о чем я думаю». Вы очень часто встретите этот языковой образец в убедительных рекламных текстах. 

 

Это может звучать, например, так: «Теперь вы, наверное, задаётесь вопросом, не является ли что-то подобное чрезвычайно сложным. У нас для вас сюрприз ... "

 

Кстати, не могли бы вы сразу прочитать следующий раздел?

25. Постулат разговорного

Вы это заметили? Последнее предложение последнего раздела уже было так называемым разговорным постулатом. Я мог бы прямо приказать вам: «Прочтите следующий раздел прямо сейчас». Это могло бы отвратить вас от чтения дальше. Но когда он вставлен в безобидный вопрос, он действует как приказ, и большинство читателей его выполнят.

 

Другой пример:

  • "Вы могли бы приоткрыть окно?"
  • «Не могли бы вы дать мне 5 минут вашего времени и прочитать это письмо?»

 

И становится ещё лучше. Вы можете повысить эффективность гипнотического речевого паттерна, объединив его с другой гипнотической фразой. 

 

Я ещё не объяснил вам, что я имею в виду под фрагментами предложения и номинализацией. Но по одному, да?

 

26. Номинализация и фрагменты предложения

Номинализация — это невероятно мощные гипнотические языковые паттерны. Номинализация звучит опаснее, чем есть на самом деле. Это очень просто: глагол превращается в существительное, или, по-русски, слово действия превращается в слово-вещь.

 

Пример: вместо того, чтобы сказать

  • «Теперь ты понимаешь это намного лучше», - говорим мы.
  • «Теперь вы можете интегрировать все это новое понимание очень легко и просто.

 

 

Другой пример: «Я верю в тренировки! Мы должны укрепить систему образования в нашей стране». Вы не можете трогать или видеть образование.

 

У каждого человека своё внутреннее представление о термине «обучение».

 

Что будет, если использовать номинализацию?

  • Читатель ищет своё представление об образовании и идёт внутрь. И каждый раз, когда мы заходим внутрь, мы открываем своё подсознание и становимся более восприимчивыми.
  • Мы придаём абстрактному понятию собственное значение и внутренне говорим: «Да, я тоже это знаю».

И, если мы теперь объединим номинализацию с фрагментом предложения, это будет звучать так: «Эта новая тренировка ... полная успеха, все знания ... ну, вы знаете, ... вы знаете исполнение, и, наконец, опыт. ...

 

Вы это замечаете? Фрагмент предложения — это предложение, которое произносится не полностью или начинается в середине предложения.

 

И, кстати, именно такие отрывки предложений очень популярны в классической рекламе, особенно когда речь идёт о убеждении аудитории сделать то, на что не стал бы поступать ни один здравомыслящий человек, если бы подумал об этом. Вот очень типичный пример из рекламы сигарет:

 

«Осень ... время созревания ... мягкая ясность солнечных-поздних дней ... мы любим их ... как и наше мягкое РАЗНООБРАЗИЕ».

 

Очень здорово, не правда ли? Здесь с помощью фрагментов предложения создаётся настроение, которое сразу используется для нового нервного звена.

 

Подведём итоги ещё раз: шаблоны гипнотического языка ...

... это особые формулировки, которые используются для придания языку гипнотического эффекта. 

 

 

А сейчас?

  • — Вам также нужны эффективныетексты продаж?
  • — Или даже написали коммерческие тексты?
  • — Стоит ли оптимизироватьваше общение?

Результат: ВЫ будете продавать больше! Поговорим об этом, давайте сразу назначим встречу.

Написать запрос

Другие материалы в этой категории: « Картинки с гипнотическим воздействием.
a6c25404b279ee5069887eac43c34f6f.jpg
Our website is protected by DMC Firewall!