О книге Создание сайтов 4.0.
Новейшие технологии высоких продаж
В книге «Создание сайтов 4.0» излагается 4 направления.
- Это скрипты общения разработчиков и заказчиков для лучшего понимания друг друга.
- Где и как искать покупателей, как их направлять на сайт.
- Что требуется для высокого ранжирования в поисковиках.
- Как найти в головах посетителей кнопку «Купить» (buy) и нажать на неё?
В книге не пишется о программировании сайтов. Сейчас для не подготовленного желающего получить приличный сайт существует масса генераторов, которые позволяют без знаний написания кода быстро и легко собрать сайт.
Однако проблема не попасть в лапы псевдовеб-мастерам, и получить на выходе конкурентно способный сайт, который будет отвечать требованиям пользователей и поисковых систем.
Это второе издание книги «Гипноз и другие фишки на сайте». Переработанное и дополненное приемами, которые превращают посетителей сайта в покупателей.
ОГЛАВЛЕНИЕ книги
ПРЕДИСЛОВИЕ
За годы выхода в свет первого издания этой книги, сайтостроение шагнуло вперёд. И программное обеспечение, и дизайн получили развитие в сторону интуитивно понятного пользователю.
Но наибольшее развитие получили алгоритмы ранжирования сайтов поисковыми системами. Цель улучшения ранжирования — поднять на первые места те сайты, которые наиболее точно отвечают на вопрос или запрос (ключевой фразе) пользователя.
С другой стороны, кроме подстройки сайта под требования поисковых систем развитие получила методика продажи товаров или услуг на сайте с использованием достижений в нейромаркетинге. Сейчас уже мало завлечь пользователя на сайт. Современные реале требуют, чтобы пользователь совершил желаемое действие, например, сделал заказ, позвонил или купил.
Настала эра разработки сайтов 4.0. Эра, когда и дизайн, и программное обеспечение по умолчанию должны быть на высоте.
ВВЕДЕНИЕ
Что губит сайт? Ни красивый дизайн, ни великолепное программирование, ни многое другое по отдельности не решат главной задачи каждой страницы, если нет цели ради которой были созданы эти страницы.
А цель может быть только одна — совершение желаемого продавцом действия. Цели или действия могут быть разные: переход на другую страницу, подписка, звонок менеджеру или покупка.
Поисковики уже давно предлагают устанавливать и отслеживать цели, но с возрастающей конкуренцией теперь без указанной цели пробиться в лидеры уже невозможно.
ГЛАВА ПЕРВАЯ. Перед разработкой сайтов.
Первая глава книги посвящена тому, чтобы избежать грубых ошибок ещё до начала проектирования сайта. Из этой главы Заказчики сайтов узнают на чем нельзя экономить, и как Исполнитель может облегчить себе работу, если Заказчик этого не знает.
Исполнитель же получит заготовки скриптов, благодаря которым сможет убеждать, что неоправданная экономия губит весь бизнес в интернете.
Если прежде было достаточно содрать информацию и картинки с сайтов конкурентов и быть в шоколаде, то теперь этот вариант не проходит. Теперь многие покупатели и заказчики услуг уже привыкли на одних и тех же сайтах делать заказы, и чтобы их убедить поменять сайт — это достаточно затратная и трудоёмкая задача.
Цена меньшая, чем на сайтах, где покупатель приобретал товар или услугу прежде, не является Решающим аргументом при покупке.
Нужны хайповые идеи, и специалисты, которые способны реализовывать нестандартные решения.
Для решения таких задач требуются профессионалы, с которыми будет легко работать. Школьники или студенты – волшебники, потому что способны за минимальное вознаграждение готовы выполнять любые капризы Заказчиков.
Как выбрать хорошего Исполнителя, и как установить с ним взаимопонимание для решения реальных задач посвящена эта глава.
§1.1. Как выбирают разработчика сайта?
§1.2. 4 вида создания сайтов
§1.3. Сколько стоит создать интернет сайт?
§1.4. Реконструкция и поддержание сайта
§1.5. Техническое задание на разработку сайта
§1.6. Что спросить у исполнителя?
§1.7. Что требуется от заказчика для разработки и создания сайта компании?
§1.8. Фирменный стиль
§1.9. Почему 98% сайтов убыточны
§1.10. Бесплатный домен и хостинг
§1.11. Принципы преуспевающего диджитал агентства
ГЛАВА ВТОРАЯ. Этапы разработки сайтов
Вторая глава книги описывает факторы влияющие на принятие решения в пользу одного или другого сайта.
Хотя сайты посещают пользователи с различными целями, имея различные потребности, - все они уже сформировали общее представление о том, как должен выглядеть сайт, чтобы ему можно было доверять.
На сайте должны быть определенные разделы, как и на других аналогичных сайтах, а каждая веб-страница должна помогать раскрывать интересующую пользователя тему.
Подобно тому как все поисковые системы имеют одинаковую структуру, и различаются только некоторыми элементами дизайна, так и сайты из одной ниши имеют одинаковую структуру. Если пользователю не нужно ничего искать, то это удобство пользователю для получения на нём желанной информации.
Что нужно размещать на сайте, чтобы пользователь выполнял желаемое хозяином сайта действие рассматривается в этой главе.
- §2.1. Разработка сайтов
- §2.2. Создание интернет магазина
- §2.3. Адаптивный дизайн сайта
- §2.4. Создание, оптимизация и продвижение сайтов. 5 вариантов сайтостроения
- §2.5. Думайте о перспективе
- §2.6. Создание, оптимизация и продвижение сайтов.
ГЛАВА ТРЕТЬЯ. 5 вариантов сайтостроения
Третья глава книги рассказывает о нейромаркетинге, как науке о закономерностях в поведении человека при принятии решения. Многочисленными экспериментами установлено, что на определенные воздействия (раздражители), у различных людей одинаковая реакция. Этим можно пользоваться, и помогать посетителю принять нужное продавцу решение. Особенность этого метода продаж в том, что человеку явно ничего не предлагается. Он как-бы сам принимает нужное продавцу решение.
К примеру, в Бельгии продаётся более 600 сортов пива. Если выстроить по одной ёмкости пива отведя каждому сорту по 10 см, то потребуется прилавок длинной в 600 шт. х 10 см = 6000 см = 60 м! Попробовать все сорта, и выбрать лучшее для себя не реально. Но потребители выбирают из нескольких заранее определённых сортов. Как охватить взглядом такое количество?
В этой главе рассматривается один из трендовых приёмов привлечения внимания к своему товару \ услуге. Это гипнотическое воздействие, которые усиливают скрытое влияние на пользователя для принятия, желаемого действия. Фигурально выражаясь, в 3-й главе мы находим «кнопку» в голове потребителя и рассматриваем варианты как нажимать на неё.
На сколько этично такое воздействие решать читателю. Однако предлагаю представить ситуацию, например, заплыв 3-х пловцов.
Первый соревнуется в одних плавках, второй – одевает ласты, а третий в этом заплыве будет передвигаться на моторной лодке.
Кто победит в таком заплыве всем очевидно! Сейчас невозможно без специальных средств стать лидером.
Добиваться от пользователя на сайте желаемого действия можно различными путями, и каждый сам для себя определяет на сколько будут этичными его действия.
Ниже приведен список параграфов этой главы.
- §3.1. Нейромаркетинг на службе электронного менеджера по продажам
- §3.2. Нейромаркетинг на службе электронного менеджера по продажам
- §3.3. Как работает мозг при принятии решения, или 3 мозга?
- §3.4. Гипнотические страницы сайта
- §3.5. Гипнотические тексты
- §3.6. Разбор текста с гипнотическим воздействием
- §3.7. Гипнотические картинки
- §3.8. Картинки с гипнотическим воздействием
- §3.9. 9 правил для сайтов 4.0. С использованием нейромаркетинга
- §3.10. Pr-кампания в интернете для малого и среднего бизнеса
- §3.11. Примеры pr-кампаний пример pr-кампании фирмы, занимающейся производством и продажей женской одежды
- §3.12. Легенды, или истории, которые продают
ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ. Оптимизация и продвижение сайтов
Четвертая глава книги по большей степени посвящена новой технологии ранжирования сайтов в поисковых системах.
Расстановка ключевых слов с целью высокого позиционирования в поисковиках — устарела. На её смену пришел LSI-копирайтинг. В сочетании с приемами нейромаркетинга — это, на день написания книги, самое мощное оружие в продажах через интернет. Продавцы товара и услуг, пользующиеся этими приемами, многократно увеличивают свои доходы.
- §4.1. SEO стратегия для продвижения новых сайтов
- §4.2. Как посетителей превратить в деньги?
- §4.3. Копирайтинг — различные стили написания текстов
- §4.4. Мифы о SEO сайта, или как дурят заказчика
- §4.5. 5 устойчивых мифов, которые губят оптимизацию
- §4.6. Продвижение сайтов
- §4.7. Продвижение сайта статьями
- §4.8. LSI копирайтинг или 5 способов улучшить SEO оптимизацию
- §4.9. Оптимизация изображений для сайта
- §4.10. Контекстная реклама — стратегия снайпера
- §4.11. Покупка ссылок на сайта
- §4.12. Ссылочная масса и гостевые посты
- §4.13. Раскрутка группы в контактах
- §4.14. Аудит сайтов и лэндингов
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рассмотрев психологические приёмы воздействия на сознание, многие не раз задавались вопросом: «Этичны ли описанные воздействия на пользователя?».
Воздействия могут быть как сознательные, так и бессознательные. Отличие воздействий в том, что когда человек производит манипуляцию бессознательно, по природе своего характера, то это стрельба из пушки по воробьям. При сознательном воздействии удар как снайперский выстрел, бьёт в цель, и практически возразить невозможно, если не понимаешь, что происходит воздействие.
Например, дочка собирается на всю ночь в клуб, и спрашивает у матери разрешение. Мать не хочет, чтобы её дочь шла туда, и говорит следующее: «Да, моя доченька, идти развлекаться. Я понимаю, что ты хочешь отдохнуть, и согласна с этим. Хоть у меня сейчас болит сердце, а от переживаний ночью оно будет болеть больше, ты не переживай. Если что, я сама себе вызову скорую. Получай удовольствия, и не думай обо мне, я ведь тебя люблю.».
Да, мать отпустила дочку, но в дочкиной голове проложила цепочку к решению, что не нужно идти в клуб. Ведь если дочка пойдёт, то будет считать себя не благодарной. Дочь как бы будет развлекаться, а у матери будет болеть сердце, и болезнь может дойти до скорой. Маме плохо, её увозит скорая, а дочка развлекается.
Мать манипулирует сознанием дочки? Да. Если дочь собирается идти по мнению матери в развратное место, где дочки может угрожать опасность — это одна ситуация. Если поход в клуб — каприз матери, то это другая ситуация. Проводить грань между капризом и реальной угрозой — не реально, поэтому как воздействовать на дочку на совести матери.
Также на совести создателей сайтов уровень допустимого воздействия, которое само по себе ничего не значит. Значения имеют только последствия, которые приведут к тому, или иному результату.
Например, если девушка живёт как в сказке: чем дальше, тем страшнее, то реклама чудо косметики, которая сделает девушку принцессой — пустые слова. Принцесса должна родиться в голове, в сознании девушки, а не в баночке крема. Правда намазавшись кремом в какой-то момент может почувствовать себя принцессой, но зайца всегда можно узнать по повадкам. И наступит разочарование.
Если следствия от рекламируемого товара, или услуги приносят больше вреда, чем пользы, то такая реклама за гранью этичности.
Уже доказанный факт, что, когда говорит человек с его точки зрения правду, невольно его слова получают искажения. К сожалению, при преобразовании мысли в слова происходит потеря информации как минимум на 5%. Внимательно слушающий человек, и точно преобразовывая слова в образы, которые будут храниться у него в мозгу, так же теряется смысл минимум на 5%. Со временем человек что-то домысливает, забывает, и когда он воспроизводит информацию также произносит с потерями.
В результате журналист, который побывал на месте событий, и записал свидетельства очевидцев в лучшем случае потерял 10%. Приехав в редакцию, и написав статью потери уже составляют 15%. Далее редактор, корректор — набралось 25%. И в результате, когда статья доходит до конечного потребителя остается две трети правды. А если журналист еще и высказал свою субъективную точку зрения, умалчивая отрицательное и не врал, то получается, что правды остается менее половины. Поэтому часто одно и тоже событие, описанное разными СМИ, могут иметь противоположные точки зрения.
Наверное, поэтому Христос сказал: «Да будет слово ваше: да, да; нет, нет; а что сверх этого, то от лукавого».
Итак, мы знаем, что любое описание имеет только часть правды. Но этично ли добавлять УТП — уникальное торговое предложение? Аргументы УТП отражают только часть правды, потому как все имеет свои плюсы и минусы. Освежая только плюсы, мы показываем только часть правды.
С другой стороны, если продаваемый товар действительно хорош, и конкуренты продают его нейромаркетинговые приёмы, то продать подобный товар, не используя подобного воздействия будет невозможно. Эта ситуация подобна, например, трём соревнующимся пловцам.
Один честный, и учувствует в соревновании без приспособлений, второй — в ластах, а третий использует двигатель. Никто не сомневается, что третий будет всегда побеждать. Тоже самое и в бизнесе.
Только в бизнесе всегда побеждает не лучший товар, а лучше рекламируемый. И остаётся на совести продавца как продвигается его товар или услуга.
Использовать Вам знания из этой книгу или нет поможет разобраться аналогия с продажей дрели. Дрелью сверлят отверстия.
Желающие узнать об этом больше, приобрести эту книгу, а также оставить свои отзыву и пожелания могут писать мне в WhatsApp – номер +371 27170132
